(一)创业当就业
    我叫罗福欢，大学毕业已经6年。不怕你笑话，我大学学的是市场营销专业，但现在干的却是擦鞋的工作。不过，我可不是大街上一块钱一双的擦鞋匠，今年我已经把自己的星级擦鞋店开到了成都高档的住宅小区里，每天送到我这里来的几十双鞋都是从国外进口的名牌好鞋，我请了5个徒弟还忙不过来。 
  
街头的擦鞋阿婆给我创业灵感

1997年我刚毕业那阵子，也想找个体面的白领工作。在自己创业之前我干过两份稳定的工作，一个是公司职员，另一份是信息台的工作，工资500元，比上不足比下有余。

如果不是那天午后遇到一个阿婆，可能我的人生还将延续一成不变的轨迹。 
 
那天我正准备外出，看到个摆摊的阿婆，我觉得她一把年纪了还在做擦鞋的体力活，生活肯定挺苦的。我随口问了一句：“阿婆，您一个月能挣多少钱呀？”

阿婆头也没抬地说：“千把块吧，勤快的话还可以多挣点。”

我本来是抱着可怜老人家的心态，没想到她的收入比我高出一倍。看来，该可怜的人不是她而是我。

回去后，我的心里就有了想法———开个上档次的擦鞋店。 

有了开店想法后先做市场调查

心里有了开店的想法后，我每天有空就上街观察擦鞋的人怎么工作，客源是什么样的人群，擦鞋者集中的地段，哪些客人是那些擦鞋匠没有想到或是不敢发掘的，我把这些都记在了小本子上，作为创业的最初积累。

擦鞋在很多人眼里都是不起眼的工作，我的父母当时一听我的想法认为我是有毛病，好好地读了几年大学出来，怎么会想到干这个。他们说，如果朋友亲戚问起我的工作，叫他们怎么张嘴？

女朋友的离去，也给我迎头浇了一盆冷水。

不过，我觉得自己的想法没错，高档鞋的清理和保养在当时是个空白，现在人们生活好了，有很多人的鞋都不便宜，他们不愿意交给不懂行的人来擦，这是个多大的市场呀，我为什么不从这里挖到人生的第一桶金呢？ 

跑遍宾馆茶楼找不到合作伙伴

3个月后，我把工作辞了，埋头写了一个星期，拿出了一份详细的《合作计划书》，在地图上标出了高档的营业场所，开始寻找合作伙伴。

当时成都人的意识里还是觉得擦鞋难登大雅之堂，擦鞋匠的存在只限于街边的小餐馆什么的，富丽堂皇的大厅和擦鞋匠简直是不搭界。好几次，我刚走到大堂就被迎宾员“礼貌”地“请”了出来，身后还传来大堂小姐的嘲讽：“这个人烧昏了头吧，跑到这找钱？”

如果她们知道我是个大学生，可能更加大跌眼镜吧！

一段时间里，我每天都去那家高档的茶楼，连续一个星期后，经理终于松口见我一面，他漫不经心地翻了一遍我的计划书，然后说：“小伙子，相信我吧，你就是走遍成都也不会有哪个经理愿意与你合作的。”

这个经理没说错，我跑遍了成都有名气的宾馆、茶楼，还是一无所获。

5元钱擦一次鞋第一个顾客给了10元

既然没有高档的场所愿意和我合作，我决定采取曲线救国的方式，从自己摆摊开始“原始积累”。

成都的太升南路是有名的通讯一条街，每天人来人往，也是不少老板客商的聚集地，我想抓住他们构建我的特殊顾客群体。

1998年3月17日，我把寻呼机卖了，置备了一整套擦鞋工具，站在太升南路边上，响亮地吆喝起来：“擦鞋，5元钱一次！”

当时，周围看热闹的人以为自己的耳朵出了错，街边擦鞋行情是1块钱，只见有人降，不见有人加。每当有人问价，我就极为清晰地重复一遍，而且申明不擦价格便宜的鞋。

一位50多岁的先生成了我的第一位客人，他要擦的是他脚上那双800多元的“老人头”。说实话，我当时挺紧张的，但我没有再提钱的事，我戴上棉手套，排出一排软硬不同的鞋刷，开始干活。

半小时后终于擦完了，那位先生拿过鞋仔细打量了一番，然后摸出10元钱递给我：“小伙子，你的劳动值得我花10元钱！”

到今天，我一直珍藏着这10元钱，它带给我无比的信心和勇气。

稳稳当当走好第一步总有一天攀上100层

第一天练摊下来，我收入85元，比预想的情况好多了。6年来，这个数字不断上升，我完成了第一个5年计划：在成都购房安家。现在我正朝着人生的第二个五年计划奔跑：扩大星级连锁店的规模。最近我每天都接到浙江、福建及四川各地咨询加盟的电话，真是越干越有信心，浑身是劲。

我认为专业对口固然是最好的，不过如果善于动脑，即使暂时没有干上对口的工作，一样可以活学活用自己的专业知识，比如说我干的擦鞋和我原来所学的市场营销专业看上去一点不搭界，但是在擦鞋开店的过程中，我照样经常用到原来在学校所学的营销策略，比如说选择哪个地段摆摊开店，前期市场调查，还有顾客心理学等知识。如果不是当年学了这些东西，没准我也是个“一元擦一双”的普通擦鞋匠呢！

我觉得大学生其实有点像学校出产的产品，走向社会肯定有个适应过程，现在的学生都挺有主见的，如果把自己的价值定位好，朝着一个明确的目标循序渐进，终有一天会把自己的梦想变为现实。现在大学生一步到位找个特别满意的工作不太容易，最好还是先就业再择业，就像100层楼梯，调整好心态就像稳稳地走好了第一阶，一阶一阶慢慢走，总有成功的一天。

(二)创业是件孤注一掷的事
　　 
丘明，大二学生兼新撰传播策划有限公司

虽然现在才读大二，但说起我的从业经历可以从我的高中时期算起。在高中，当别人高一高二追星的时候，我已经开始在一家名叫"狐朋狗友"的网站里协助他们做上海高中市场的工作了。直到大一，我还在那里帮忙做些与办公室性质相关的工作。去年年底，我开始独立负责活动策划，自己还有一个小团队可以做具体的活动了。这时候，觉得自己是一点一点做起来，学到了很多宝贵的经验。后来我的一个朋友拉我加入了视觉文学联盟(VLA)，当时我们谈妥了一个项目，之后就开始独立出来做，成立了一家媒体公关公司。

虽然有这么多事情要做，好像也没有怎么耽误自己的学业。说起来我们这家公司的成立还是占有很多优势的。首先我们这帮朋友中有一些是"新概念作文"比赛第一名的获奖者，他们经常在这个圈子里出没，认识很多写作方面的人才，并且我们公司现在和一些生于上世纪80年代的新生代作家合作，试图开发出一批人，从事撰写电影剧本，做文案策划之类的工作。最近也正在制作一部关于大学生创业题材的电影《双城》。力图用我们的故事来反映这个时代的学生创业者的精神面貌。

其次，我们合伙开公司的几个朋友，包括我自己，现在都在别的公司，有的在上视、东方网、《上海一周》、《萌芽》杂志社和《中文自修》杂志社等一些媒体。我们非常熟悉各种媒体的操作流程，即使有不懂的地方也多去几次书店"恶补"。另外，我们中有个朋友的父亲开了家律师事务所，我们公司所有的合同、合约都有明确的相关法律条文的保障。我们几个根据经验制订了明确的制度，进行正规化运作。

在我看来，创业是个孤注一掷的行为，每个人都得吃苦，但这其间的经验非常难能可贵。因为在这样的一段人生经历中，你所认识的朋友及你的社交圈，还有学到的经验，都能使你快速进入下一个工作角色中。

看到有些同龄人有个好的Idea，就觉得可以开始创业了。其实，这未免有点操之过急。因为没有在市场最前沿摸爬滚打过，这个项目的可行性也许很差，操作起来会出现很多错误。还有法律方面也很关键，如果有的人不太熟悉各种法律条文，贸贸然地举动都会为自己戴上"经济诈骗犯"的帽子。

三)无知的人比较鲁莽
　　

K先生，某数码公司

3年前自己出来创业的目的很简单，就是为了多挣钱。我当时很无知，想法也很幼稚。现在回过头来看，想说的是：无知的人比较鲁莽。

在读大学时，我的专业是化学，但不见得所有学化学的人将来从事的都是与化学相关的工作。反正学校也教不会工作中真正需要的知识，学什么专业都一样。而且我现在是做市场、销售、管理，是工作中才能学到的东西，在学校里哪个专业都学不到的。而且谁能保证今后的工作是不是自己的兴趣所在？现在不从事本专业是很普遍的情况吧。

大学毕业以后，我和几个朋友合作开了家公司，主要做一般的产品销售。我们的业务方向一直在不断调适，慢慢摸索了几年以后，现在成了一家手机游戏内容供应商。你知道中国现在有多少手机用户吗？有2.6亿手机用户，大家都对这个行业还比较看好。在摸索的期间里，自己的想法也曾经动摇过，很痛苦。我也不知道自己这条路走得对不对，而且也不稳。不过总算坚持下来了。

我也经常和大学同学联系的。大家都一样，都觉得别人的工作好。我的同学有的很羡慕我，不用给别人打工。同样，我也很羡慕别的同学，羡慕他们收入稳定、生活安逸。我觉得创业这条路只有亲自走过才能明白感受。并且生活的快乐程度不是用钱衡量的，更何况我还没赚很多钱呢。

要创业就得有人脉关系，这个我认为非常关键。另外，我认为创业需要很多的理想成分在里面的，太现实的人不适合创业。如果能让我重新选择的话，我的选择是：不创业。

(四)为自己打工
　　

周先生，梦雨煊书吧大夏书店副经理

这家书店是我们6个朋友合伙开的，其中大部分是华东师范大学毕业的学生，现在因为有几个合伙人在读博士，这家小店的经营管理"重任"就落到了我和一个对外汉语专业毕业的朋友身上。

我们的店在2002年6月开张，6个朋友共出资30万左右。原先这里就是"梦雨煊书吧"，我们租下来之后，又重新进行了装修和改建，把这小小的空间分割成了两部分。外面是书店，朝里走到底则是可以喝茶看书的小书吧，服务的对象当然是华师大的师生朋友。我主要负责店里的管理，另外一个朋友则常在外面跑，负责进货采购和一些对外业务联系的工作。

我在大学里面学的是财务管理，毕业时本可以找到很不错的工作，但是怎么说呢，每个人的理想不同吧，办公室千篇一律的生活会让人厌倦，如果能够拥有自己的一小片天空，再苦也值得。如果说在公司里工作是为"老板"打工，那么在书店里，我是在为自己打工。虽然同样是"打工"，但是人的心境完全不同。

我们这里除了老板以外，还请了3个人帮忙照看，但是很多工作还是必须我们亲历亲为。加班已经成为我们的习惯。来了新书，我们半夜整理，第二天又要很早起来看店。自从开了这家店，"双休日"这个名词就彻底离开了我们的生活。有时难得在家休息一天，也常常不到半天就再也坐不住了，不由自主又回到了店里。

这家小店每月房租7000元，3名员工每人每月工资900元左右，而我们每天的营业额一般在2500元到3000元之间，再扣去水电等费用后，因为图书销售的利润不高，做到现在一般每个月也就能做到收支持平，有时小有盈利。话说回来，其实我们几个人开这家书店，目的也并不完全是为了盈利，我们书店常年为华师大的师生免费找书，提供了很多人性化的服务，认识了很多朋友，这同样让我们感到非常开心。

我们的目标是希望今后可以把书店越做越好或者做成连锁店的形式，但这将会是一条更长的路了。

(五)期待飞得更高
　　

王小姐，静安寺伊美时尚广场布穹服饰

我是复旦大学历史系03届的毕业生，2003年11月开始筹划，12月正式在伊美时尚广场开了这家服饰店。虽然学的是历史，但是从毕业前半年开始，我就进入杉杉集团属下的一家服装公司，那家公司做的是一个法国品牌的代理。虽说是实习，但是我几乎是全职上班。从一开始的行政助理，后来进入市场部，在这家公司一年左右的时间内，我积累了丰富的工作经验和阅历，这些对于我之后的"单飞"是一笔非常宝贵的财富。

大学正式毕业后，不久我就离开了时装公司，虽然那时我的薪水已经拿到3000元，比很多同学要好多了。但是我想得很清楚，这样做下去最多也就是一个高级白领，一个月拿个一万多块已经非常了不起了。在选择职业方面，我从来不是一个"保守"的人，从小我就希望能够尝试各种职业，大学的时候也做过很多事。开一家小店可以算是我的一个梦吧，目的并不是那么功利的，我真的喜欢这个行当。

从选店址到注册开业，不过一个多月的时间。开业前我去广州进货，自己设计请人装修店面，开业当晚我和朋友两个人收拾货品布置店面，渐渐开始体会到做生意的滋味。原来的老板在我辞职时曾对我说，他有几个朋友因为去襄阳路做服饰生意，没过几年就变得恶俗不堪，和以前完全判若两人，让他很痛心，所以不希望我也变成这样。确实，做生意让人慢慢变得世俗，因为这是最现实的事情，但我绝不会轻易放弃自己做人的原则。

这里的房租4000元一个月，我前期大约投入了六七万左右吧。做生意心理压力很大，刚开张时有时一连几天"白板"，就会感到十分惶恐，也经常想如果今后一直如此该怎么办。但我同时也不断告诫自己，再苦也要坚持，如果因为做得不好就走回头路，再去找一份安定的工作，那么我之前付出的一切就变得毫无意义。

这家小店对我而言只是一个开始，毕竟要一个从高等学府走出来的人一辈子都围着一家小店转也不太可能，我走上这条路，同时等待更大的机会。

by:广州网站建设